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導報記者近日走訪了解到，廈門不少同類高端衛(wèi)浴產(chǎn)品已在國際市場上贏得了知名度和市場。 現(xiàn)在，他們希望能夠在國內(nèi)市場受到歡迎。 但業(yè)內(nèi)人士坦言，由于市場環(huán)境和消費習慣的巨大差異，要想“墻內(nèi)墻外都有香味”還需要跨越很多門檻。
中國衛(wèi)浴出口近一半來自廈門
近日，來自英國特許水務(wù)學會香港分會、香港執(zhí)業(yè)水喉匠協(xié)會等6個衛(wèi)浴相關(guān)協(xié)會的50余人專程來到廈門歐力通電子科技發(fā)展有限公司。親身體驗該公司智能水龍頭的好處。 。 “他們非常驚訝，并表示會大力推廣我們的產(chǎn)品進入香港家庭。” 歐利通董事長吳端龍表示，在智能水龍頭方面，他們的產(chǎn)品在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先，在國際上也屬于頂尖水平。
就在前一天，歐利頓剛剛與一家世界500強公司敲定合同，并收到了第一批訂單。 此前，通過ODM貼牌和推廣自有品牌TCK，其產(chǎn)品已進入60、70個國家，4家服務(wù)企業(yè)躋身世界500強，并與全球30多家國際知名建材公司合作。
“廈門衛(wèi)浴企業(yè)以出口為主，在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)隱藏著很多隱形冠軍。” 廈門市衛(wèi)浴廚房行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責人表示，像歐利通這樣的企業(yè)在廈門其實還有很多，他們在感應(yīng)潔具、水龍頭領(lǐng)域的研發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模和水質(zhì)水箱配件、花灑噴頭（淋浴裝修效果圖）、軟管等衛(wèi)浴配件獨具特色。
據(jù)了解，廈門衛(wèi)浴企業(yè)幾乎占據(jù)了中國衛(wèi)浴出口的一半，且大多為國際大品牌的ODM代工，其品質(zhì)代表了國際領(lǐng)先水平。
追求能夠“墻內(nèi)墻外都聞香”
然而，與國際聲譽相比，廈門高端衛(wèi)浴在國內(nèi)卻存在“養(yǎng)在深閨，默默無聞”的尷尬。 “國內(nèi)很少有人知道廈門哪個衛(wèi)浴品牌比較出名，甚至很多業(yè)內(nèi)人士都不太了解?！?上述廈門衛(wèi)浴廚房行業(yè)協(xié)會人士坦言，這么好的產(chǎn)品國內(nèi)消費者看不到，真是可惜。 “今年我們的重點將轉(zhuǎn)向品牌在國內(nèi)的推廣，讓智能衛(wèi)浴產(chǎn)品走進更多家庭?！?吳端龍告訴導報記者，事實上，他們的產(chǎn)品在中國已經(jīng)得到了很好的應(yīng)用。 例如中南海總理辦公樓、國務(wù)院綜合樓、北京奧運會、上海世博會、中央電視臺新大樓、公安部、廈門機場新航站樓等。
事實上，近年來廈門高端裝修，一些享譽國際的廈門品牌也相繼瞄準國內(nèi)市場。 比如松林衛(wèi)浴就投入了大量的精力，逐漸摸索出了自己的模式。 但由于市場環(huán)境和消費習慣差異較大，嫁接國際和國內(nèi)市場并不是一件容易的事。
比如，在終端市場打造品牌時，產(chǎn)品線不能太單一，必須覆蓋更多的品類； 而且，如何利用傳統(tǒng)銷售渠道、如何與經(jīng)銷商達成一致也是一個考驗。
另外，思維方式也有很大不同。 例如，國際客戶更看重質(zhì)量廈門高端裝修，可能接受更高的價格，而國內(nèi)市場則更關(guān)心價格。 “質(zhì)量和信譽肯定沒有問題，關(guān)鍵是品牌如何走進人心。” 中國第一廚衛(wèi)門戶網(wǎng)站中潔網(wǎng)總裁劉偉毅表示，廈門衛(wèi)浴要想在國內(nèi)市場成功打造品牌，還需要跨越很多門檻。 。
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