| 當(dāng)整個(gè)家居行業(yè)進(jìn)入競爭激烈的存量時(shí)代，瓷磚品牌搶占用戶心智的動(dòng)作已經(jīng)覆蓋線上線下各式各樣的大眾渠道，在既有渠道的內(nèi)卷已經(jīng)很難讓品牌快速出圈的情況下，如何創(chuàng)新開辟新的營銷場景？ 
本期《新店LOOK》我們走進(jìn)了這個(gè)以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)新營銷的門店——福州惠萬家精致生活館。來看看如何在信息爆炸疊加客觀環(huán)境的影響下，更好地開拓增量市場? 圖片 從惠萬家品牌成立之初，到如今，與之同行19載。對于福州惠萬家來說，2021年是“開辟新營銷場景的元年”，那2022年必是“元年的新起點(diǎn)”?；趯δ贻p用戶的洞察，確定多元共融、體驗(yàn)創(chuàng)新、安居美學(xué)的三大迭代策略，以550㎡的全品類、全風(fēng)格、全場景的展廳設(shè)計(jì)形象，以“時(shí)尚、多元、舒適”為差異優(yōu)勢，為當(dāng)?shù)匦孪M(fèi)者解鎖時(shí)尚家居的正確打開方式。 打造新形象：多元共融、體驗(yàn)創(chuàng)新、安居美學(xué)三大迭代策略 “19年的堅(jiān)持，展廳改造不僅意味著經(jīng)營從“賣產(chǎn)品”到“賣生活方式”的理念升級，更是經(jīng)過19年的發(fā)展，對品牌“拓產(chǎn)品、拓渠道、拓人群”的思考總結(jié)。”翁總?cè)缡钦f。 
福州惠萬家，以更高成本的投入傾力打造高格調(diào)的精致生活館，這同時(shí)也源于對惠萬家品牌長達(dá)19年的高度信任與忠誠。自福州惠萬家開業(yè)以來，在全縣城掀起了一股惠萬家品牌的搶購熱潮，極大提高了惠萬家在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，年銷售額與同期對比實(shí)現(xiàn)38%利潤增長。 全新展廳將正常樓層高度3.6m拉伸到3.8m，讓整個(gè)店面的通透感與可視化更加強(qiáng)烈，融入極簡風(fēng)、ins風(fēng)等多種年輕元素，輔以400x800mm覆蓋到800x2600mm的全規(guī)格展示，完美契合消費(fèi)者對于品質(zhì)生活和安居美學(xué)的暢想。 同時(shí)，福州惠萬家打造了長續(xù)高品質(zhì)的高端化“樣板間”，時(shí)尚設(shè)計(jì)兼顧多元功能，沉浸式體驗(yàn)打破了展廳陳設(shè)的冰冷，讓瓷磚產(chǎn)品這種重決策消費(fèi)可以多維度地被消費(fèi)者感知、體驗(yàn)、產(chǎn)生認(rèn)可。全新迭代的展廳設(shè)計(jì)不再只關(guān)注產(chǎn)品的功能和風(fēng)格，而是更關(guān)心每一個(gè)消費(fèi)個(gè)體與家具場景的關(guān)系，尊重消費(fèi)者的個(gè)性表達(dá)，讓每一個(gè)年輕消費(fèi)者都能尋獲“偏愛”的生活方式。 除了直觀的產(chǎn)品感知，福州惠萬家配置快繪設(shè)計(jì)軟件，根據(jù)客戶的精準(zhǔn)需求實(shí)時(shí)呈現(xiàn)逼真的定制化家具場景，極大減少消費(fèi)者的決策成本，通過海量案例幫助消費(fèi)者體驗(yàn)到對的瓷磚產(chǎn)品，幫助門店與消費(fèi)者建立強(qiáng)聯(lián)系，讓店鋪體驗(yàn)更加多元立體，全方位地滿足每個(gè)家庭的家裝需求。 
解鎖新營銷：打造當(dāng)?shù)亟ú拈T店時(shí)尚標(biāo)桿案例 
基于對當(dāng)下復(fù)雜變幻的營銷環(huán)境、消費(fèi)者的需求越來越碎片化的考慮，福州惠萬家選擇了入局小紅書，通過把握消費(fèi)者關(guān)注的相關(guān)熱點(diǎn)及內(nèi)容話題，用戶主流態(tài)度及消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，尋找持續(xù)發(fā)力空間。 在社交傳播邏輯：”找準(zhǔn)洞察——發(fā)布話題——用戶自來“的驅(qū)動(dòng)下，深入消費(fèi)者生活圈層，通過展示品牌實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)拍、施工與服務(wù)案例，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者審美、需求、痛點(diǎn)，覆蓋方方面面，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)吸引用戶圍觀、聚攏、討論的效果，吸引了縣城當(dāng)?shù)丶爸苓吰渌h城的一大波小紅書年輕用戶前來展廳了解、選購、下單產(chǎn)品，這同時(shí)也為福州惠萬家沉淀了一批高價(jià)值客戶資產(chǎn)，贏取更加廣闊的新零售發(fā)展空間。 更難能可貴的是，在漂亮的成績單面前，翁總始終相信："瓷磚品牌之間的較量歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的較量，唯有沉下心來，堅(jiān)定地與總部一同從技術(shù)、工藝各個(gè)層面不斷完成超越與迭代，終端才能源源不斷地散發(fā)魅力，真正收獲消費(fèi)者發(fā)乎內(nèi)心的認(rèn)同。" | 
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